2、免費產品的特性
網路行銷中產品實行免費策略是要受到一定環境制約的，並不是所有的產品都適合於免費策略。互聯網作為全球性開放網路，它可以快速實現全球資訊交換，只有那些適合互聯網這一特性的產品才適合採用免費價格策略。一般說來，免費產品具有下面特性：
（1）．易於數位化。互聯網是資訊交換的平臺，它的基礎是數位傳輸。對於易於數位化的產品都可以通過互聯網實現零成本的配送。企業只需要將這些免費產品放置到企業的網站上，用戶可以通過互聯網自由下載使用，企業通過較小成本就實現產品推廣，可以節省大量的產品推廣費用。
（2）．無形化特點。通常採用免費策略的大多是一些無形產品，他們只有通過一定的載體才能表現出一定的形態。如軟體、資訊服務（如報刊、雜誌、電臺、電視臺等媒體）、音樂製品、圖書等。這些無形產品可以通過數位化技術實現網上傳輸。
（3）．零製造成本。這裏零製造成本主要是指產品開發成功後，只需要通過簡單複製就可以實現無限制的生產。對這些產品實行免費策略，企業只需要投入研製費用即可，至於產品生產、推廣和銷售則完全可以通過互聯網實現零成本運作。
（2）．降低庫存
利用互聯網將生產資訊、庫存資訊和採購系統連接在一起，可以實現即時訂購，企業可以根據需要訂購，最大限度降低庫存，實現“零庫存”管理，這樣的好處是，一方面減少資金佔用和減少倉儲成本，另一方面可以避免價格波動對產品的影響。正確管理存貨能為客戶提供更好的服務並為公司降低經營成本，加快庫存核查頻率會減少與存貨相關的利息支出和存儲成本。減少庫存量意味著現有的加工能力可更有效地得到發揮，更高效率的生產可以減少或消除企業和設備的額外投資。
（3）．生產成本控制
利用互聯網seo可以節省大量生產成本，首先利用互聯網可以實現遠端虛擬生產，在全球範圍尋求最適宜生產廠家生產產品；另一方面，利用互聯網可以大大節省生產週期，提高生產效率。使用互聯網與供應商和客戶建立聯繫使公司能夠比從前大大縮短用於收發定單、發票和運輸通知單的時間。有些部門通過增值網（VAN）共用產品規格和圖紙，以提高產品設計和開發的速度。互聯網發展和應用將進一步減少產品生產時間，其途徑是通過擴大企業電子聯繫的範圍，或是通過與不同研究小組和公司進行的項目合作來實現。
搜索引擎排名優先seo順序標準有時也可能被稱作“相關分數”（Probable Relenance Scoring）。搜索引擎主要是通過“Spider”程式或用戶提交的申請來增加自己的資料庫（即索引）的。當用戶訪問Lycos、Yahoo、AltaVista或其他的搜索引擎時，只要輸入搜索的關鍵字，就可以簡單地進行資料庫查詢。為了確定是哪一個文檔或網站返回了這個特定關鍵字搜索，每一個搜索引擎必須有他自己規定的文檔優先順序的標準。
（4）．增加搜索引擎註冊關鍵字廣告效果
增加搜索引擎註冊的廣告效果，主要是訪問者在使用搜索引擎時能在顯著位置找到你的站點。搜索引擎使用方式有兩種方式，一是分類目錄式查找，另一種是按關鍵字檢索查找。對於第一種情況，就是在網站註冊時就要將網站排名在最前面，如通常說的Top 10和Top 20，一般說來在頁首的網站的訪問率比後面要高，這就要求在搜索引擎註冊時要瞭解搜索引擎是如何排名的，如搜狐網站的排名是按照網站名稱的字典序來進行排列的，即根據網站名稱在電腦內編碼大小排序的。對於第二種情況，一般說來就是提供足夠多的關鍵字，以便於訪問者在訪問時能檢索到網站，同時還要瞭解網站的檢索排序演算法，儘量採用按搜索引擎的演算法來排列關鍵字，不過許多搜索引擎的排序演算法是不公開的，所以需要不斷嘗試。
（5）．搜索引擎註冊
根據國外研究，搜索引擎能夠檢索的網站還不到所有網站的30%，因此企業為推廣網站一般要在多個搜索引擎進行註冊。
3、網路行銷促銷作用
網路促銷的作用主要表現在以下幾個方面。
（1）．告知功能。網路促銷能夠把企業的產品、服務、價格等資訊傳遞給目標公眾，引起他們的注意。
（2）．說服功能。網路促銷的目的在於通過各種有效的方式，解除目標公眾對產品或服務的疑慮，說服目標公眾堅定購買決心。例如，在同類產品中，許多產品往往只有細緻的差別，用戶難以察覺。企業通過網路促銷活動，宣傳自己產品的特點，使用戶認識到本企業的產品可能給他們帶來的特殊效用和利益，進而樂於購買本企業的產品。
（3）．回饋功能。網路促銷能夠通過電子郵件及時地收集和匯總顧客的需求和意見，迅速回饋給企業管理層。由於網路促銷所獲得的資訊基本上都是文字資料，資訊準確，可靠性強，對企業經營決策具有較大的參考價值。
首先，利用網上直銷（網上訂貨）降低銷售管道費用。互聯網的資訊交換可以跨越時間和空間限制，能以低廉費用實現任何地點任何時間的一對一交流。借助互聯網進行直銷，一方面可以將其服務市場拓展到全球，另一方面借助互聯網用戶可以自由訪問企業站點，查詢產品資訊和直接進行訂購。企業借助自動的網上訂貨系統，可以自如組織生產和配送產品，同時提高銷售效率，減少對銷售人員的需求。根據分析統計，在未來三年內，資訊類企業的產品銷售60%將通過網上訂貨完成。
其次，利用網上促銷的高效性來降低促銷費用。互聯網作為第四類媒體，具有傳統媒體無法具有的交互性和多媒體性，可以實現即時傳送聲音、圖像和文字資訊，同時可以直接為資訊發佈方和接收方架設溝通橋樑。如網上廣告比同樣效果的電視、報紙廣告低廉，而且可以將關鍵字廣告直接轉換為交易，吸引消費者通過廣告直接產生購買行為。
第三，降低銷售管理費用。利用互聯網進行網上直銷，可以實現訂貨、結算和送貨的自動化管理，減少管理人員需求，提高銷售管理效率。如Amazon的銷售管理部門其實只是一些資訊處理員，主要進行產品資訊目錄維護。
（二）創造市場機會
利用互聯網從事市場行銷活動可以遠及過去靠人進行銷售或者依靠關高銷售所不能達到的市場。網路行銷可以為企業創造更多新的市場機會。
（一）成本費用控制
開展網路行銷給企業帶來的最直接的競爭優勢是企業成本費用的控制。網路行銷採取的是新的行銷管理模式，它通過Internet改造傳統的企業行銷管理組織結構與運作模式，並通過整合其他相關業務部門如生產部門、採購部門，實現企業成本費用最大限度的控制。利用Internet開展網路行銷可以從兩個方面控制企業費用（有關互聯網對企業成本影響將在網路行銷定價策略中詳細全面地分析）。
1、降低行銷及相關業務管理成本費用
互聯網通過開放的統一標準將不同類型的電腦都連接在一起，可以實現最大限度的電腦資源和資訊共用，同時還可以實現遠端的資訊交流和溝通，這一切都是互聯網技術發展和使用的結果。許多企業已經將互聯網應用到企業管理中來，並且取得了很大經濟效益，利用互聯網降低管理中的交通、通訊、人工、財務、辦公室租金等成本費用，可最大限度提高管理效益。許多在網上創辦的企業也正是因為網上企業的管理成本比較低廉，才有可能獨自創業和尋求發展機會。
首先，利用互聯網可以降低交通和通訊費用。對於一些業務涉及到全球的公司，業務人員和管理人員必須與各地業務相關者保持密切聯繫，許多跨國公司的總裁有1/3時間是在飛機上度過的，因為他們必須不停在世界各地進行周遊以瞭解業務進展情況。現在利用互聯網則可以很好解決這些問題，通過網上低廉的溝通工具如E-mail、網上電話、網上會議等方式就可以進行溝通，根據統計，互聯網出現後可減少企業在傳統交通和通訊中費用的30%左右，這一比例還可以增加。對於小公司而言，互聯網關鍵字廣告更是給他們長了一個“翅膀”，不出家門就可以將業務在網上任意拓展。
網路的優點在於搜尋和交換資訊快捷、方便。賣方在網路上展示商品資訊,提供有關查詢,與顧客展開雙向溝通;買方通過網路可以向賣方提出要求,雙方不斷進行資訊交流和回饋,足不出戶就可以獲取資訊,達成交易意向。雙方超越了時間和空間的限制,使交易過程中的資訊搜尋和交換變得方便、容易,降低了交易成本和損耗。然而,這只是完成了“商流”過程,商品的產權從賣方轉到買方,商品的實物還沒有轉移,還要經過配送,使商品物質形態到達買方手中,完成“物流”過程,交易的整個過程才結束。
由此可見,網路行銷關鍵字廣告的商流與物流是高度分離的,商流在網路中完成,物流脫離開來,由市場的另一部分力量完成。商流與物流越是高度分離,越是要求二者配合密切,相互適應。網路行銷的商流手段和方式是先進的,這就促使物流手段和方式也要先進、高效;網路行銷面對的買方是大量的、分散的,單位交易量少,要求商品物質形態的配送也要分散化,單位業務小量化。
經過幾十年的建設,特別改革開放以來,我國的物流業取得了不少成績,基本能適應市場的變化,滿足市場的要求,但隨著網路行銷的興起,它的發展就顯得滯後,力不從心了。我國的倉庫周轉率僅為發達國家的３０%左右,配送差錯率幾乎是發達國家的３倍。適應市場發展起來的配送中心也存在不少問題。單體規模小,相互間未能很好地聯絡,難以形成規模效應;運行功能不全,大多數配送中心尚無基本的資訊處理功能,在儲存、保管、分理方面的條件一般也比較差;技術手段落後,導致對配送的批量和時點難準確把握,機械化程度低,使用大量勞動力,增加了運營成本。
此外,到目前為止,網路行銷的小批量商品主要是以郵寄方式配送,效率低、成本高,當這種單位批量小的業務大量湧現時,單以郵局的力量是很難準確、高效完成這些分散的業務的。市場還沒有分化出能大量地、地域廣泛、低成本、高效地處理這種單位交易量小的業務的組織和企業。網路行銷呼喚這種組織和企業的及早出現。所以,滯後的物流與網路行銷商流的快速、低成本不相適應,使網路行銷在資訊交流方面的優勢受到削弱,降低的成本被滯後的物流手段吞噬了。由此可見,網路行銷的發展和配送業的發展是緊密聯繫在一起的。
三、技術問題
網路行銷方興未艾，同時也遇到了不少問題，包括來自消費文化、配送業和技術的限制因素，以及缺乏信任的消費文化，不發達的配送業，小量貨物的配送，效率低、成本高，技術還有缺陷等都困撓著網路行銷。
90年代初,網路走出學校和科研機構,步入人們的生活,商業也把眼光轉向了它,於是出現了新的業態,關鍵字廣告網路行銷一時被炒得沸沸揚揚,然而時至今日,生意並沒有預計中紅火。網上購書最早的瀛海威開展業務三個多月,收益並不多,大抵持平,賽百威、北京線上等營業額也不樂觀。網路行銷怎麼啦?筆者提出了幾個觀點,分析了網路行銷在中國現實條件下的幾個限制因素。
一、現實消費文化對網路行銷的影響
近年來,假冒偽劣商品屢禁不止,已成為全社會關心的熱點問題。消費者權益在受損心態的驅使下,自然調整了自己的購買行為,重新樹立了自己的消費價值觀念。買者與賣者之間不再是信任,而是報以懷疑的態度。由於存在疑慮,消費者在作出購買決定之前,要從多種管道獲得盡可能多的資訊,尤其是要對商品作仔細的檢驗、挑選,儘管他們也可以從銷售商那裏獲得充足的資訊,但由於缺乏信任,他們寧可花費更多的時間和精力從商品實物和其他管道中搜尋資訊,再作出購買決定。由此而形成的消費文化,我們稱之為“缺乏信任”的消費文化。
創造商機利於保密
網際網路和互聯網是一個無限廣闊的大世界,隨著大批企業把自己經營的注意力集中在網路上,由此開拓出來的商機也源源不斷地為企業創造經營收入。在下世紀,將有更多的世界各國消費者成為線民,而上網人士又代表著較具購買力、輿論領導力的前衛消費群體,因此,通過電子調查,收集這個群體的價值取向和消費形態的資訊,不但可以反映出調查的消費者集群心態變化和消費取向,而且也能對未來消費特徵進行推斷。鑒此,廣大企業都十分看重電子商務可創造出的巨大商機。日本的許多企業正因為重視網路行銷調查。在國內外貿易中領先創造了許多新的商機。加拿大的不少企業,在利用電子商務創造商機上收益匪淺。針對本國市場需求不旺的現實,他們注重利用電子商務,直接面向千萬個線民消費者推銷產品,由於供需在電子直接見面,而且產品價格又因成本較低而相對便宜。所以,不少潛在和未來需求被剌激轉為現實需求,從而解決了國內市場疲軟的問題。其他各國企業在利用電子商務創造商機方面,也正迎頭趕上。雖然美國企業目前仍然在這方面大大領先於世界各國企業,但其他國家的企業發展的速度卻很快,特別是發展中國家,利用電子商務促進經營,起步雖慢,但進展迅速,並且有不少已經在啟動消費,拓展市場方面取得了卓著的成效。無數成功實踐都表明,利用電子商務,將可創造巨大商機,增加可觀的國內外市場份額。
利用電子商務關鍵字廣告,之所以能創造出巨大商機,還因為電子商務調查具有更好的保密性。由於電子進行商務調查,被調查物件是在完全獨立的環境下填寫問卷的,加上使用匿名的交答卷的方法。因此比傳統的調查方法擁有更加徹底的保密性能,而保密式的商務調查,確保了經營競爭中的商機獨享,更易取得超人的成效。
免征關稅並促進對外貿易
電子商務帶來的好處,對外貿經營特別是被關在國際貿易大門之外的企業來說,也許獲利最大,即便是美國,也有不少這樣的企業從中大得利益。這些美國企業主要是一些小企業主和農村合作社,以主要居住在農村地區、自然保護區或城市貧民區,因為有了網際網路,他們幾乎不花錢在幾秒種內就能找到國際客戶或產品,進而得到並填寫海關表格。他們能直接同遙遠的買主打交道,不但消除了交易費用,而且消除了使較小企業出口困難的其他障礙。其中最大的好處是他們可以免費做這方面的大多數事情,因為今天,許多國家對網際網路上的電子傳輸實行免稅待遇。儘管網際網路這一事實上的自由貿易區,可能由於一些國家的新的關稅或非關稅壁壘而受到阻礙,甚至陷於癱瘓,但世貿組織不久前在日內瓦舉行的部長級會議上,132個成員已就維持電子商務免征關稅現狀達成一致,世界貿易組織的權威人士預測,假以努力,到下世紀,網際網路仍將被維持為一個免稅商業區,它對自由貿易也將有更大的促進。他們還認為,這將為世界上的窮人提供更多成為企業主的機會,對中小企業發展出口創匯,也極為有利。正因為此,可以認為21世紀的電子商務,對國際貿易所產生的變化將是最深刻的。下世紀的企業外貿,將全面引入seo電子商務,這作為外貿發展的一個大趨勢,已經顯現並將越來越強化表現出來。
