2、免費產品的特性
網路行銷中產品實行免費策略是要受到一定環境制約的,並不是所有的產品都適合於免費策略。互聯網作為全球性開放網路,它可以快速實現全球資訊交換,只有那些適合互聯網這一特性的產品才適合採用免費價格策略。一般說來,免費產品具有下面特性:
2、免費產品的特性
網路行銷中產品實行免費策略是要受到一定環境制約的,並不是所有的產品都適合於免費策略。互聯網作為全球性開放網路,它可以快速實現全球資訊交換,只有那些適合互聯網這一特性的產品才適合採用免費價格策略。一般說來,免費產品具有下面特性:
(2).降低庫存
利用互聯網將生產資訊、庫存資訊和採購系統連接在一起,可以實現即時訂購,企業可以根據需要訂購,最大限度降低庫存,實現“零庫存”管理,這樣的好處是,一方面減少資金佔用和減少倉儲成本,另一方面可以避免價格波動對產品的影響。正確管理存貨能為客戶提供更好的服務並為公司降低經營成本,加快庫存核查頻率會減少與存貨相關的利息支出和存儲成本。減少庫存量意味著現有的加工能力可更有效地得到發揮,更高效率的生產可以減少或消除企業和設備的額外投資。
(一) 網路行銷促銷概述
1、網路行銷促銷內涵
首先,利用網上直銷(網上訂貨)降低銷售管道費用。互聯網的資訊交換可以跨越時間和空間限制,能以低廉費用實現任何地點任何時間的一對一交流。借助互聯網進行直銷,一方面可以將其服務市場拓展到全球,另一方面借助互聯網用戶可以自由訪問企業站點,查詢產品資訊和直接進行訂購。企業借助自動的網上訂貨系統,可以自如組織生產和配送產品,同時提高銷售效率,減少對銷售人員的需求。根據分析統計,在未來三年內,資訊類企業的產品銷售60%將通過網上訂貨完成。
其次,利用網上促銷的高效性來降低促銷費用。互聯網作為第四類媒體,具有傳統媒體無法具有的交互性和多媒體性,可以實現即時傳送聲音、圖像和文字資訊,同時可以直接為資訊發佈方和接收方架設溝通橋樑。如網上廣告比同樣效果的電視、報紙廣告低廉,而且可以將關鍵字廣告直接轉換為交易,吸引消費者通過廣告直接產生購買行為。
網路的優點在於搜尋和交換資訊快捷、方便。賣方在網路上展示商品資訊,提供有關查詢,與顧客展開雙向溝通;買方通過網路可以向賣方提出要求,雙方不斷進行資訊交流和回饋,足不出戶就可以獲取資訊,達成交易意向。雙方超越了時間和空間的限制,使交易過程中的資訊搜尋和交換變得方便、容易,降低了交易成本和損耗。然而,這只是完成了“商流”過程,商品的產權從賣方轉到買方,商品的實物還沒有轉移,還要經過配送,使商品物質形態到達買方手中,完成“物流”過程,交易的整個過程才結束。
由此可見,網路行銷關鍵字廣告的商流與物流是高度分離的,商流在網路中完成,物流脫離開來,由市場的另一部分力量完成。商流與物流越是高度分離,越是要求二者配合密切,相互適應。網路行銷的商流手段和方式是先進的,這就促使物流手段和方式也要先進、高效;網路行銷面對的買方是大量的、分散的,單位交易量少,要求商品物質形態的配送也要分散化,單位業務小量化。