三是企業的組織結構沒有完成為開展網路行銷所必須的調整。網路化行銷要求企業組織結構更加合理、責任分工更加明確。但是,我國目前絕大部分企業並未認真考慮如何針對資訊社會網路發展的情況來自覺調整自身的組織結構,這也很不利於網路行銷活動的開展。儘管存在各式各樣的問題,但是我們應該看到,在我國無論是繁華的都市,還是偏遠的地區開展網路行銷的空間都是巨大的。現在都市中人們的生活節奏和工作節奏都在不斷加快, seo網路行銷的開展和推廣有利於人們更方便、更快捷地滿足自己的消費需求和工作需要,提高生活品質和工作效率;而在交通不便、資訊不靈的偏遠地區和農村,人們可選擇的商品很少,遙遠的地理空間加大了購物的困難和商品資訊的溝通,市場遠未充分開發。如果借助于網路開拓我國最大的市場———偏遠地區市場及廣大的農村市場,那麼無疑是一種投資少,見效快的方式。針對這種情況,要積極開展網路行銷,我們應採取相應的對策。第一,加強宣傳教育和必要的培訓,使大家充分認識網路行銷活動的優勢,提高對網路行銷的認知、認可和接受的程度,轉變和更新不適應現代資訊化社會競爭的思想觀念、工作方式和消費習慣。同時,企業應及時地向客戶傳授知識,培訓客戶如何適應網路行銷,使客戶感到在網上利用各種各樣多媒體工具的方便和快捷,消除其神秘感。第二,加強基礎設施建設,加大在網路建設方面的投入,儘快在有條件的地區設立電子商店,借助網路手段把市場的觸角伸向社會的各個角落。我們應該認識到,與其盲目地在建設高檔次、超豪華的大商場上下功夫,投入巨額資金,不如把有限的資金投入到網路的建設上和網路行銷的推廣和使用上。因此,政府有關方面要加強統一規劃,在全國各地儘快建設一批網上消費品、網上農用品商店,多設銷售終端,大力開拓市場。
第三,加強企業內部、外部網路建設,利用公司內部網實現資訊共用,加快企業的現代化建設,促進企業管理思想和管理水準的大幅度提高,充分享受網路化商務處理所帶來的巨大投資回報。對於企業可以先從電子郵件、ＥＤＩ等開始,逐步簡化並理順公司內外的聯繫,隨著網路應用的普及,建立自己的網頁,將公眾和用戶需要的資訊輸入網站。在此基礎上,逐步實現公司內部工作流程和業務流程的自動化,然後,與Ｉｎｔｅｒｎｅｔ連在一起,使得與商業夥伴、供應商、分銷商進行網路上的合作成為可能,實現公司之間工作流程和業務流程的自動化。最後,當每個人都適應了在Ｉｎｔｅｒｎｅｔ上工作,顧客和用戶在網上查看公司的網頁,選擇商品,從事網上行銷就變成了現實。實際上,許多公司,如美國的通用汽車公司已認識到使位於底特律的總部和它在北美的８５００個分銷商之間建立通信和資訊分配流水線化的必要性。通用汽車公司正在開發和使用可擴展銷售系統,以提供迅速、準確的銷售和資金服務,極大地改進客戶服務,節省商業時間,降低銷售費用,增加分銷商的利潤。以前由總部發出的產品價格、新產品的性能及優點介紹,產品的升級和故障診斷服務,是靠信函、磁帶（盤）、ＣＤ-ＲＯＭ送到分銷商手中,這往往使分銷商在收到資訊資料的同時,就已經過時了,而利用即時資訊交換和通信銷售自動化就可以很好地解決這一問題。實踐證明,網路行銷可以更好地解決企業的所謂“３Ｃ”問題,即Ｃｏｎｔｅｎｔ（資訊管理）、Ｃｏｌｌａｂｏ ｒａｔｉｏｎ（合作）及Ｃｏｍｍｅｒｃｅ（商務業務）。
第四,借鑒西方國家網路發展的經驗,面對Ｉｎｔｅｒｎｅｔ帶來的機遇和挑戰,政府應制定相應的加快網路建設的規劃和措施,在政策上給予開展網路行銷的企業更優惠的政策和必要的傾斜。美國政府針對互聯網的三項新政策,旨在促進網上貿易的發展,保持美國在高科技領域的領先地位。克林頓的“網路新政”認為Ｉｎｔｅｒｎｅｔ是未來經濟的重要特徵,由網上貿易帶動的需求猛增,並引導大規模的基礎設施建設,由此產生的高工資、高技術將會刺激經濟繁榮,帶動經濟高漲,創造更多的就業機會,解決就業問題。我們可以看到“克林頓經濟學”中最核心的東西,就是數位化網路與兩高一低（高增長、高就業、低通脹）為特徵的“新經濟”之間的內在聯繫。它把“新經濟”與發展資訊網路之間的關係表現得淋漓盡致,具有鮮明的資訊時代的特徵。
網路行銷的出現,使傳統的經營模式和經營理念發生了巨大的變化。關鍵字廣告行銷以及資訊經濟學所體現的直接生產方式,從微觀經濟學的角度講,有助於拉近廠商與顧客的關係;從宏觀經濟學角度講,有助於熨平週期性的波動。網路行銷將創造全新的商業需求、機會、規則和巨大的效益,將市場的空間形態、時間形態和電子虛擬形態結合起來,將物質流、貨幣流和資訊流彙集成開放的、良性迴圈的環路,使經營者以市場為紐帶,在市場上發揮最佳的作用,得到最大的效益。市場上有兩種商業行為方式:一種是“拉”的形式,即客戶的需求導致廠商發展某種技術;一種是“推”的形式,即廠商把自己的技術和產品推向市場和客戶。網路行銷具有上述“雙向性”的市場行為,這決定了它的發展趨勢將是不可阻擋的,發展前景也將會大大超過我們的想像。可以肯定,開展網路行銷將帶給我們一個經濟更加繁榮的時代。
留言列表
