既然獲取經營競爭的時間上的先機,在網際網路已經十分普及的國內外貿易新環境中, 已經比低勞動力成本更為重要,那麼,企業在經營競爭特別是在爭奪大客戶的競爭中,就應重視引入有利於縮短商務時間的電子行銷。全球所有國家的外貿經營,都面臨一場深刻的電子貿易——網路行銷革命。為此,無論是銀行、運輸公司、貿易公司還是千萬家廠商,甚至從發達國家到發展中國家的全球所有國家,為了迎接下世紀的經營競爭,都紛紛推進電子商務。他們競相投資更新電腦網路,為21世紀的無紙貿易創造物質條件,許多企業還投資於專用網路,以電子資料鏈接方式,使廠商直接鏈結供應商,更多的企業則從網際網路或互聯網網址上尋找產品的買家。可以說,圍繞經營時間的競爭,目前正在推進電子商務上進行時間的競爭。
降低成本獲取高利
在各國企業越來越重視多元經營,以拓展自己的市場空間的今天,企業間的競爭焦點,已越來越多的側重於價格,而要保持價廉競爭優勢,就必須以產品生產的低成本作保障,至於說能取得高利,則更離不開等量產品產出的成本進一步降低。為此,面對下一世紀更加殘酷的經營戰爭,許多企業都在如何取得低本高利問題上進行探索,也有不少國際先進企業已經取得寶貴的經驗,一條最具前途和實效最大的做法,便是迅速引入電子商務。
現在越來越多的廠商發現,利用Internet不但可以節省資金,還可避開中間商直接向買家推銷產品,具有降低成本、增加盈利的作用。美國大型電子產品製造商們在這方面進行了成功的實踐seo。如SPISystems以及SOIectronCorp,不僅擁有先進的資訊處理技術,而且把工廠設在國內外客戶的家門口。儘管東南亞一些國家的貨幣貶值使他們的生產成本大大降低,但這些國家的製造商要把貨物運過太平洋,在發運時間和資金上則處於明顯劣勢,於是,他們就普遍利用互聯網來節減成本。結果,真的取得了降低成本、贏得競爭並獲取高利的經營效果。
我國香港的HeniIonInternationallnc,也已開始利用電子服務。作為一個箱包生產商,這家公司的年銷售額為1300萬美元,它還準備進軍美國及拉美市場。他們稱,已從亞洲資源網頁上收到了好幾份訂單,其中包括一筆價值200萬美元的交易。經過比較,他們得出一個結論,電子商務比傳統交易要節減很多成本,是提高企業盈利的一個新生長點。該公司總經理TerencaChan經設想發現,各國零售商都對電子採購情有獨鐘,他說:“如果我們迅速從事電子關鍵字廣告,產品就有機會打入這些連鎖商店。”
在電子商務具有的降低成本、提高盈利率競爭優勢面前,美國企業見事早、行動快,收益大。他們認為,在世界企業中,真正能運用電子商務來進行低成本、高利潤的外貿競爭的製造商,目前畢竟只是鳳毛麟角,大部分製造商還沒有進行電子商務。究其原因,一個主要方面,是這些企業經理對技術知之不多,對於電子商務能降低成本、提高利潤還不太相信。這些人若不迅速更新其通信系統,就會面臨十分嚴重的後果。事實上,越來越多的企業已經發現電子商務在降低經營成本和提高經營效益方面的巨大經濟潛力,並為此正在積極推進電子商務的開展。所以,21世紀的企業經營,必將更多地圍繞電子商務來進行。
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