３seo網路廣告：一種全新的表現形式
在網路時代，由於消費者具有了方便快捷的處理資訊的能力和條件，行銷活動中的廣告和促銷，無論就其功能和傳播方式，都將發生驚人的變化。首先是網路廣告“互動式”的運作方式使其完全有別於報紙、雜誌、電視這三類傳統的廣告媒體，它使傳播者與接受者之間的關係發生了根本的轉變，使原來單向的訴求變為雙向互動的資訊交流。正是這個轉變，縮短了生產廠家與消費者之間的距離。網路廣告再也不是單向的“強制”輸送的形式，而是將商品的特點、性能、功能、規格、技術指標和價格、包括售後服務和品質承諾等都儘量多地放在網路上，由消費者在自己願意或需要時進行查詢。消費者將在一個資訊網路中的有關產品專題的“主頁”上，首先看到一個產品資訊的關鍵字廣告介面和資訊內容的簡要索引，再根據此來決定自己是否要再一步瞭解該資訊。廣告資訊將呈現立體化和多方位化經過電腦多媒體技術的處理，變得豐富多彩、聲情並茂、引人入勝。例如，香港旅協推出的“香港一動感之都”互聯網址廣告，因其是內容翔實、靈活多變和圖文並茂的高科技互動系統，平均每月流覽次數高達１２００萬人次，不僅榮獲太平洋亞洲旅遊協會頒發的１９９９年最佳旅遊網地金獎，而且為去年訪港遊客達１０００萬人次和旅遊收益達７２６億港元及今年首季訪港遊客總數較去年同期增長１３.４％作出了突出的貢獻。
其次在網路行銷廣告上，只要有了功能變數名稱和虛擬主機，就可以獲得所需的商品資訊和資訊服務。從這點來說，網路廣告的傳播區域是其他各種媒體無法比擬的。加之目前在網路上註冊一個國際頂級功能變數名稱也僅幾千元，註冊一個國家功能變數名稱只要幾百元，在網路上租用虛擬主機的費用一般每年每兆資料的費用只有幾百元，再也不用去考慮資訊、時間與費用的限制，而且只要你在網址頁上加一個計數器，則有多少人訪問就會一目了然，而這部分訪問者基本上可以作為是潛在顧客，再加上電子郵件手段，你可以把整份的說明書通過Ｅ—ＭＡＩＬ發給他們，目標市場也就更加明確。
三、網路行銷給市場行銷各環節帶來的影響
１市場調研。越來越多企業和社會團體甚至個人，開始利用網路進行市場調研，其中原因不難理解。電腦交互網路不僅為廠商提供了一個嶄新的高效率、低成本的市場調研途徑，而且為廠商建立日常的與顧客雙向交互的運作機制創造了最有利的條件。在網路上廠商可根據需要，設計新穎的網上問卷或選擇並建設不同的抽樣框架，在展示原有產品的同時，可以展示尚未試製的虛擬產品，減少新產品樣品開發的費用和風險，還可以利用互動的特性讓顧客自己提出或設計他所需要的產品外形、結構等，最大限度的調研和生產銷售能滿足個性消費需求的產品。此外，網路上的相關網路論談、郵件清單、產品開發與行銷討論、有獎問卷、新聞組等也是獲得消費者對廠商評價的豐富的資訊來源，網上豐富的市場調研資訊也為行銷資料庫的建設奠定了基礎。
２產品策略。在根據網上消費者的總體特徵確定最適合於在網路上銷售的產品的同時，利用網路上與顧客的交互，瞭解消費者對公司的評價，協助產品的改進與研究開發，並為顧客提供定制化產品服務。例如，日本松下自行車製造公司利用“快速反應系統”和“按訂單生產”的銷售方式，消費者可以在自行車的“電腦產品展示室”中借助於ＣＡＤ系統對其自身進行測量和輸入自己身體特性的資料，找到最適合自己的自行車尺寸和形狀，還可以根據自己的愛好提出各種特殊要求，包括將自己的名字或贈言，噴塗製作在車身的指定部位上。這些資訊則通過電子資料交換系統（ＥＤＩ）直接傳送到生產車間，兩周之內顧客就可以騎上定制的獨一無二的自行車。松下公司可以提供１９９種顏色、１８種型號、一千多萬種變化給顧客。同時利用網路與其他公司協作共同開發新產品，提高企業的競爭力和靈活性，減少企業本身開發新產品的複雜性和創新風險，以高效率和相對較低成本不斷創新產品，滿足更多消費者的需求，創造明顯高於平均利潤的附加利潤，也是產品策略中的重要內容。
３定價政策。在網路上資訊自由的特點使生產企業、消費者乃至中間商這三者對某產品的價格資訊都有更充分、細緻的瞭解。在同類同等市場地位的產品中，消費者能通過互聯網路甚至在全球範圍內尋找最低價格的產品和服務。誰的貨真價實和配套服務好，誰就有可能爭取到廣泛的顧客。由於各方面成本的節約、效率的提高、競爭的加劇，價格競爭將不可避免，更加彈性的、多樣化的、組合的價格策略將會被採用。價格競爭的最終結果是使某種產品變化不定，且存在差異的價格水準趨於一致，這對那些執行差別訂價策略的公司會產生重要的影響，包括名牌產品的高額附加價差，也將象美國微軟公司總裁比爾·蓋茨預言的那樣，在資訊時代，通過聯通全球行銷企業的電腦互聯網路，大小企業在資訊上面的競爭優劣的差別會消失，產品的名牌標誌也沒有太大的作用，相反，能從最便宜和快速的方式來滿足消費者要求的企業才是競爭中的優勝者。
４銷售管道。僅從銷售管道層次的角度來看，網路行銷的管道就簡化為網路這個單一的層次，廠商會更有興趣對待直接可以網路銷售的產品，而銷售產品的範圍將隨促銷技術手段的發展而不斷拓寬。這種管道結構層次大量的減少，將不是為了取得更多的毛利，而是為增強價格競爭和控制行銷，並有利於更早、更快地獲得市場訊息回饋。因此，在網路上發送訂單和由顧客傳回的訂單而生成的行銷資料庫的管理、銷售產品配送或與傳統銷售管道相結合——利用網路行銷將消費者引到傳統管道中購物，即所謂的複合行銷和貿易支持行銷管道相匹配及網上付款安全問題，將是網路營管道上首先必需要解決的問題。
綜上所述，隨著國際互聯網的迅速發展，網路行銷技術的不斷成熟和完善，將會給市場行銷帶來更廣泛和更深刻的變革，生產企業與商家都面臨著網路帶來的無限商機和激烈的挑戰。因此，誰能領先一步認識、發掘與利用互聯網路，誰就將在市場行銷和競爭中獲得主動權，從而創造出全新的市場和機會，為市場行銷帶來嶄新的格局。
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