（一） 網路行銷促銷概述
1、網路行銷促銷內涵
（1）．網路行銷促銷的特點
網路促銷是指利用現代化的網路技術向虛擬市場傳遞有關產品和服務的資訊，以啟發需求，引起消費者的購買欲望和購買行為的各種活動。它突出地表現為以下三個明顯的特點：
第一，網路促銷是通過網路技術傳遞產品和服務的存在、性能、功效及特徵等資訊的。它是建立在現代電腦與通訊技術基礎之上的，並且隨著電腦和網路技術的不斷改進而改進。
第二，網路促銷是在虛擬市場上進行的。這個虛擬市場就是互聯網。互聯網是一個媒體，是一個連接世界各國的大網路，它在虛擬的網路社會中聚集了廣泛的人口，融合了多種文化。
第三，互聯網關鍵字廣告虛擬市場的出現，將所有的企業，不論是大企業還是中小企業，都推向了一個世界統一的市場。傳統的區域性市場的小圈子正在被一步步打破。
（2）．網路行銷促銷與傳統促銷的區別
雖然傳統的促銷和網路促銷都是讓消費者認識產品，引導消費者的注意和興趣，激發他們的購買欲望，並最終實現購買行為，但由於互聯網強大的通訊能力和覆蓋面積，網路促銷在時間和空間觀念上，在資訊傳播模式上以及在顧客參與程度上都與傳統的促銷活動發生了較大的變化。
① 時空觀念的變化。以產品流通為例，傳統的產品銷售和消費者群體都有一個地理半徑的限制，網路行銷大大地突破了這個原有的半徑，使之成為全球範圍的競爭；傳統的產品訂貨都有一個時間的限制，而在網路上，訂貨和購買可能在任何時間進行。這就是現代最新的電子時空觀（Cyber Space）。時間和空間觀念的變化要求網路行銷者隨之調整自己的促銷策略和具體實施方案。
② 資訊溝通方式的變化。多媒體資訊處理技術提供了近似于現實交易過程中的產品表現形式；雙向的、快捷的、互不見面的資訊傳播模式，將買賣雙方的意願表達得淋漓盡致，也留給對方充分思考的時間。在種環境下，傳統的促銷方法顯得軟弱無力。
③ 消費群體和消費行為的變化。在網路環境下，消費者的概念和客戶的消費行為都發生了很大的變化。上網購物者是一個特殊的消費群體，具有不同於消費大眾的消費需求。這些消費者直接參與生產和商業流通的迴圈，他們普遍大範圍地選擇和理性地購買。這些變化對傳統的促銷理論和模式產生了重要的影響。
④ 對網路促銷的新理解seo。網路促銷雖然與傳統促銷在促銷觀念和手段上有較大差別，但由於它們推銷產品的目的是相同的，因此，整個促銷過程的設計具有很多相似之處。所以，對於網路促銷的理解，一方面應當站在全新的角度去認識這一新型的促銷方式，理解這種依賴現代網路技術、與顧客不見面、完全通過電子郵件交流思想和意願的產品推銷形式；另一方面則應當通過與傳統促銷的比較去體會兩者之間的差別，吸收傳統促銷方式的整體設計思想和行之有效的促銷技巧，打開網路促銷的新局面。
2、網路行銷促銷形式
傳統行銷的促銷形式主要有四種：廣告、銷售促進、宣傳推廣和人員推銷。網路行銷是在網上市場開展的促銷活動，相應形式也有四種，分別是網路廣告、銷售促進、站點推廣和關係行銷。其中網路廣告和站點促銷是網路行銷促銷的主要形式。
網路廣告類型很多，根據形式不同可以分為旗幟廣告、電子郵件廣告、電子雜誌廣告、新聞組廣告、公告欄廣告等。
網路行銷站點推廣就是利用網路行銷策略擴大站點的知名度，吸引網上流量訪問網站，起到宣傳和推廣企業以及企業產品的效果。站點推廣主要有兩類方法，一類是通過改進網站內容和服務，吸引用戶訪問，起到推廣效果；另一類通過網路廣告宣傳推廣站點。前一類方法，費用較低，而且容易穩定顧客訪問，但推廣速度比較慢；後一類方法，可以在短時間內擴大站點知名度，但費用不菲。
銷售促進就是企業利用可以直接銷售的網路行銷站點，採用一些銷售促進方法如價格折扣、有獎銷售、拍賣銷售等方式，宣傳和推廣產品。
關係行銷是通過借助互聯網的交互功能吸引用戶與企業保持密切關係，培養顧客忠誠度，提高顧客的收益率。
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