（一） 網路行銷定價概述
1、網路行銷定價內涵
（1）．網路時代的需求方地位提升
義大利著名經濟學家帕累托考察了資源的最優配置和產品的最優分配問題，提出通過改變資源的配置方法來實現“最優供需配置狀態”，又稱“帕累托最優狀態”。
要實現帕累托最優狀態，需要同時滿足以下三個條件，即生產的最優條件、交換的最優條件和生產與交換的最優條件。
所謂生產的最優條件，就是在生產要素存量一定的情況下，seo使產出達到最大的條件。即在不考慮需求彈性或認為需求無止境時，從生產者角度出發，力求達到產出和利潤最大化的過程。隨著Internet得到日益廣泛的應用，特別是Intranet和Extranet的引入，使生產者逼近最優條件的速度和程度都得以顯著提升。由Intranet引發的管理革命和由Extranet支撐的產業聯盟體系，使生產者能夠極大地提升效率，降低成本，不斷地逼近“生產的最優條件”。
所謂關鍵字廣告交換的最優條件，是使交換雙方得到最大滿足和最高效率的條件。與生產的最優條件相反，交換的最優條件是不考慮供應彈性或認為供應無止境時，從需求者角度出發，力求達到支出不變而效果最佳的過程。Extranet和Internet的引入，使交換的最優條件得以快速建立——因為通過Extranet採購，可以加速生產工具和原材料市場的資源分配；同時，Internet導致需求多樣、市場容量激增、消費特徵變遷，並使替代品數量增多。
所謂生產與交換的最優條件，即社會生產結構與需求結構相一致，生產出來的產品都是社會需要的，不存在滯銷和積壓。也可以說，任何生產者都有能力快速應付需求的變化。
在工業經濟時代，需求方特別是消費者，由於資訊不對稱，並受市場空間和時間的隔離，不得不處於一種被動地位，從屬於供應方來進行滿足需求。買方由於對價格資訊所知甚少，所以在討價還價中總是處於不利地位。互聯網的出現不但使得收集資訊的成本大大降低，而且還能得到很多的免費資訊。網路技術發展使得市場資源配置朝著最優方向發展。
（2）．網路行銷產品定價目標
企業的定價目標一般有：生存定價、獲取當前最高利潤定價、獲取當前最高收入定價、銷售額增長最大量定價、最大市場佔有率定價和最優異產品品質定價。企業的定價目標一般與企業的戰略目標、市場定位和產品特性相關。企業在制定價格時，主要是依據產品的生產成本，這是從企業局部來考慮的。企業價格的制定更主要是從市場整體來考慮的，它取決於需求方的需求強弱程度和價值接受程度，再一是來自替代性產品（也可以是同類的）的競爭壓力程度；需求方接受價格的依據則是商品的使用價值和商品的稀缺程度，以及可替代品的機會成本。
在網路行銷中，市場還處於起步階段的開發期和發展時期，企業進入網路行銷市場的主要目標是佔領市場求得生存發展機會，然後才是追求企業的利潤。目前網路行銷產品的定價一般都是低價甚至是免費，以求在迅猛發展的網路虛擬市場中尋求立足機會。網路市場分為兩大市場，一是消費者大眾市場，另一個是工業組織市場。對於前者的線民市場，屬於前面談到的成長市場，企業面對這個市場時必須採用相對低價的定價策略來佔領市場。對於工業組織市場，購買者一般是商業機構和組織機構，購買行為比較理智，企業在這個網路市場上的定價可以採用雙贏的定價策略，即通過互聯網技術來降低企業、組織之間的供應採購成本，並共同享受成本降低帶來的雙方價值的增值。
2、網路行銷定價基礎
從企業內部說，企業產品的生產成本總的是呈下降趨勢，而且成本下降趨勢越來越快。在網路行銷戰略中，可以從降低行銷及相關業務管理成本費用和降低銷售成本費用兩個方面分析網路行銷對企業成本的控制和節約。下面將全面分析一下，互聯網應用將對企業其他職能部門業務帶來那些成本費用節約。
（1）．降低採購成本費用。
採購過程中之所以經常出現問題，是由於過多的人為因素和資訊閉塞造成的，通過互聯網可以減少人為因素和資訊不暢通的問題，在最大限度上降低採購成本。
首先，利用互聯網可以將採購資訊進行整合和處理，統一從供應商訂貨，以求獲得最大的批量折扣。其次，通過互聯網實現庫存、訂購管理的自動化和科學化，可最大限度減少人為因素的干預，同時能以較高效率進行採購，可以節省大量人力和避免人為因素造成不必要損失。第三，通過互聯網可以與供應商進行資訊共用，可以幫助供應商按照企業生產的需要進行供應，同時又不影響生產和不增加庫存產品。
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